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2018-3-22 17:46| 评论: 0 | 36890

第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛

摘要: 大赛名称:第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛 || 报名时间:2018年3月10日-3月25日(关注各大高校教务处通知) || 为搭建大学生营销实践平台,锻炼学生营销实战能力,激发学生创新思维,提高学生综合素质, ...

大赛名称:第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛

报名时间:2018年3月10日—3月25日(关注各大高校教务处通知)


活动时间:2018年3月-6月


主推产品:以酵苏、茶、养生粥、AD钙奶为主开展方案策划及营销实战推广,亦可带上奶酪酸奶、晶钻水、启力、苏打水、营养快线、乳酸菌等产品进行实战销售。


活动对象:在校全体大学生(不限年纪、专业),以团队(4—8人)为单位参赛。每个学校6支队伍以上。


活动内容:大赛包含策划方案(促销策划、POP 等宣传设计、拍摄微电影等)及实战销售大比拼两个环节,参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写,然后,学生通过按照本团队制定的策划方案,进行创业营销实战大比拼。


命题要求:每支队伍任选一款产品,结合产品包装、口感、概念卖点等属性,策划一份有针对性的整合营销推广方案,消费、推广场景设定为高校内,要求方案以PPT的格式呈现。


活动时间及组织流程:

阶段进度

活动时间

组织流程

报名阶段

3月10日-3月25日

与合作高校组织宣传大赛、将活动资料传达给各个大学及学生,深入高校开展宣讲会及报名工作

省级启动仪式

3月25日-4月10日

省级启动仪式

初赛实战阶段

4月11日-4月30日

参赛团队选题,编写策划方案(促销策划、设计 POP 广告、拍摄微电影等)。策划方案必须是PPT格式。要求参赛学生在微信平台对各自参赛进行宣传,吸粉,拉选票,吸引关注度。

在线上、线下进行销售实战。比赛实战控制在15天以内,我司负责拓展人员要将参赛大学生的各项数据(促销策划、POP 或者宣传视频以及实战销售数据)反馈至本市场总负责人处。

校级优秀评选和奖励

5月1日-5月10日

组织对参赛团队进行评选打分,将开展高校的校级前三名的参赛团队评选出来,并及时做数据汇报,对参赛学生进行数据的公布。同时尽快落实校级获奖奖励的兑现工作。

省级策划阶段

5月15日-5月25日

对获得省级评选的参赛学校和学生进行通知,要求制作新的策划方案。

省级实战阶段

5月25日-6月5日

参赛团队进行冲刺大比拼,建议校方对各自团队进行相应的人力、物力支持,以获取团队荣誉。负责拓展队员及时收集、整理相关视频、图片、数据等信息

省级优秀评选和奖励

6月5-6月15日

组织指导老师和我司领导,对参赛团队策划进行打分,将省级比赛前三名的参赛团队评选出来,并即及时做数据回报,对参赛学生进行数据的公布。同时尽快落实省级获奖奖励的兑现工作


参赛方式:

(1)大学生以团队的形式报名参赛,填写报名登记表,交与娃哈哈各高校对接人处,由对接人联系经销商,进行沟通提货,报名 后即可开始针对后期促销实战编写策划方案(POP 设计宣传、微视频 制作、营销策略等)。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及 公示。

(2)大学生通过各种自主创新的方式,如宿舍微型超市+楼层 主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式,组建团队、策划方案、促销实战,我司提供产品手册或者相关广宣的支持。

(3)评比办法: 营销策划方案得分(满分100分)+实战环节得分(无上限),两项考核总分进行名次排比。具体考核方式如下:

1.营销策划方案得分标准:

(1)宣传办法及内容(10分):线上:针对产品策划微信、微博等新媒体传播方案并有明确传播内容,形式不限,可为H5页面、微视频等,用于线上宣传;线下:通过手绘海报展示、设计印制传单并派发等形式,针对产品进行落地宣传。

(2)营销策略(15分):根据产品基本信息并结合市场竞品信息动态进行市场分析,内容包括我司产品及竞品的SWOT分析(或其他营销理论分析办法)、产品定位方向及整体推广思路、产品具体线上线下营销推广方案(此部分内容如有具体的应用场景、目标人群和活动组织办法,越好)。

(3)执行方案(6分):主要为可行性分析(商业模式分析,市场推广策略方面),包括本团队销售过程中产品价格价差体系、校园路演、人员推广成本等内容分析。

(4)费率比(5分):制定3-6个月发展规划,规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等,包含财务信息如销售成本、利润,用于评判方案投入产出比。

(5)写作格式(4分):须符合基本要求,内容规范,简明扼要。

(6)团队表现(10分):企业团队分析,包括核心成员分工、成员优劣势分析等。

2.实战考核得分:

根据各个团队在宣传期间实际产生的订单,按照正常产品1箱计1分,特殊产品(主要是指临期产品)1箱计0.5分的统一标准,给予汇总实战得分。

校级比赛结束后,组织所有参赛队伍进行校级颁奖仪式。仪式中现场对参赛队伍的营销策划方案进行评分。评委队伍由所在高校学生代表、指导老师、企业代表(客户经理以上、拓展经理等)组成(不少于5人)。策划方案成绩现场评委评出后,现场对各个队伍策划方案得分+实战得分进行公布,进行排名。现场颁发校级前三名的荣誉证书、将金牌、校级优秀奖等奖项和相关奖品。及时整理获奖队伍的报销资料(获奖打款卡号、身份证复印件等资料,具体以公司指导为准)


省级比赛考核办法:

参赛队伍:校级比赛结束后,每个高校的第一名即进入下一轮的比赛;

省级比赛也按照校级比赛的形式,分为“策划方案得分”“实战得分”两部分;

按照公司要求,要求参加省赛的队伍,对其策划方案进行完善。同时,公司给予一定的经费支持和统一的复赛时间(一周到10天),支持参赛队伍按照自己想法进行促销活动的开展,并根据实际销量和现场人气进行评估。省赛期间内,参赛队伍的现场促销销量和线上产生的最终订单汇总计算总销量,按照实战得分的计算标准进行得分核算。

省赛比赛结束后,组织所有参赛队伍进行省级颁奖仪式。仪式中现场对参赛队伍的营销策划方案进行评分。

评委队伍由所在参赛队伍学生代表、各校指导老师、企业代表(客户经理以上、拓展经理等)组成(不少于10人)。策划方案成绩现场评委评出后,现场对各个队伍策划方案得分+实战得分(包括校级阶段的实战成绩+省赛期间总计的实战销量得分)进行公布,进行排名。现场颁发校级前三名的荣誉证书、将金牌、校级优秀奖等奖项和相关奖品。及时整理获奖队伍的报销资料(获奖打款卡号、身份证复印件等资料,具体以公司指导为准)


奖励设置:

参与营销大赛的各个高校,参赛队伍达到8支以上,总体完成销量在500箱以上,可参与校级比赛奖励。根据考核颁发进行排名,


校级比赛设置奖项:

校级第一名:1000元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

校级第二名:800元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

校级第三名:600元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

校级优秀奖三名(综合得分校内第4名到第六名);奖励娃哈哈礼包1份(价值200元);

指导老师可获得优秀指导奖500——1000元现金并颁发相应证书(具体视该校比赛时间跨度为准,按照500元/月的标准进行上报)。

省级比赛奖励:各校级比赛第一名的队伍有资格参与省级比赛评奖,按照省级比赛考核进行排名,


省级比赛设置奖项:

省级第一名:3000元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

省级第二名:2500元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

省级第三名:2000元现金并颁发相应证书(所有成员人手一本);

校级优秀奖三名(综合得分校内第4名到第六名);奖励娃哈哈礼包1份(价值400元)


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报名联系方式:

大学生以团队的形式报名参赛,填写报名登记表,交与娃哈哈各高校对接人处,由对接人联系经销商,进行沟通提货,报名 后即可开始针对后期促销实战编写策划方案(POP 设计宣传、微视频 制作、营销策略等)。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及 公示。

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