人工智能未来设计大赛·新工科创新数字技能竞赛数字技能应用（原大...
2020-1-25 10:06|
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（语音或文字形式发送内容） 大家好，欢迎参加由“我爱竞赛网”组织的社群运营之--《创业比赛那些不能错过的小技巧》讲座活动，我是本次活动的小助手~ 本次活动内容由我爱竞赛网结合往期优秀校园大使（武昌理工学院容欢龙）经验分享、创业比赛大佬撰文以及网络优质干货内容综合整理而成，从创业比赛的前期准备到创业计划书的撰写，再到PPT路演以及答辩环节三大阶段细致剖析竞赛之路，助力大家在参赛之路上多一点经验，少一点弯路。 接下来的时间呢，就开始我们今天的分享，希望能给对创新创业比赛感兴趣，想在大学期间提升自己，丰富自己的小伙伴们带来帮助，丰富大家的校园生活！ （语音或文字形式发送内容） 第一阶段：创业比赛前期的准备工作——提前准备，防患于未然 参加创业比赛绝不是脑袋一热或者相关老师提议就参与了，前期的准备工作还是要做足的，在这一阶段，主要分为认清比赛类型、团队搭建、项目选题、创业导师选择、合理时间管理五个部分：
1）比赛类型： 创业比赛种类繁多，就竞赛实施方式来看，可以分为作品设计型创业赛事、模拟经营型创业赛事和实战实践型创业赛事。 ● 作品设计型创业赛事一般称为创业计划大赛，国内比较著名的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（小挑）、中国大学生服务外包创新创业大赛、中国新媒体创业大赛等都是典型的作品设计型创业赛事。 ● 模拟经营型创业赛事一般称为创业模拟经营大赛，国内这一类比较典型的比赛有“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛、“尖峰时刻”全国商业模拟大赛等。 ● 实战实践型创业赛事的竞赛形式为在真实的市场中进行真实的创业经营，是检验创业项目效果以及可行性Z有效的试金石。这一类比赛现在很多都融入了各大比赛之中成为分赛道之一，就拿“创青春”全国大学生创业大赛来说，其中一项即为创业实践挑战赛。 2）团队搭建： 除非特定比赛有参赛人数要求，一般一个人也是可以参赛的，根据团队成员能力以及专业程度不同建议人数上控制在3-5人，在参赛过程中角色分工上可以体现为计划书的写作、PPT的制作与优化、答辩展示与品牌传播、专业技术人员以及主心骨领导者；在团队项目角色分工中，会有财务、技术、运营等等多种角色，这一部分也可以在后面答辩的时候对应部分回答问题。 3）项目选题： 一个商品为什么能够卖出去从而获利呢？简单来说就是需求与满足的关系。这种需求其实就是痛点，痛点越大，需求就越大，而愿意为需求买单的代价就会越大——这就需要大家在日常生活之中擦亮双眼，深入实际生活之中去发现隐藏的痛点，改进、提升已经存在的痛点。 4）创业导师选择： 是想去找学校里面相关老师还是社会上的企业家，前者手里有项目，老师的资源也能够帮你们相对容易更进一步去获奖，后者具有实战经验，能够以过来人的身份带领你们少走弯路给予新的启发，提高实际创业成功率。 有一点需要弄清楚，导师的作用是指导与启发，是挑刺的，主动权以及决定权还是在你们本身的。 5）合理时间管理： 从参赛整个跨度来看，时间上一般都会超过半年，以2020年的小挑举例，有不少学校是从去年就已经在开始准备了，这么长的参赛时间对选手的时间要求也是非常大，这就涉及到一个致命的问题——如何平衡好学业与比赛的时间？ 如果准备好了要参赛，也要做好有些时候顾此失彼的心理准备。时间都是挤出来的，不建议以旷课甚至挂科的代价去参加比赛，未免有点得不偿失，要在学业之余拿出时间来参加比赛，而且参赛的质是要大于量的。 （语音或文字形式发送内容） 第二阶段：如何写创业计划书——叩响投资者大门的“敲门砖” 创业计划书： 创业计划书是创业者在完整的创业计划中创立业务等各方面进行浓缩归纳的书面摘要，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。 在创业比赛之中的创业计划书内容上也是要跟着正式的创业计划书来走的，这样才会显得更加的专业、正式一点，避免让评委老师觉得你们只是想混个奖的，而是切实有创业的想法进一步走下去。
（一）封面&目录 封面的设计要有审美感和协调感，一个好的封面会使阅读者产生Z初的好感，形成良好的第一印象，有必要的话可以给封面塑封起来，避免与项目主题不一致的风格造成不协调的感觉；目录是对计划书内容的分层式梳理，是Z直观反映计划书里面所辖内容整体概况的清晰展现，这里的一个小细节，就是页码一定不要忘了。 （二）计划摘要 计划摘要涵盖了整体项目计划的重点和亮点，简单来说就是用Z简洁明了的话表达Z核心Z重要的信息，所以在这一块花费的时间绝对不比后面少，重在核心价值的传递与体现。 （三）企业介绍 注意企业介绍不宜讲得太过假大空，如果在这一块做到全面细致的介绍，解决了某一部分细分领域用户的关键痛点问题，阐述未来发展的潜力，这也是一样能够让投资商、评委老师眼前一亮的。 （四）行业分析 既要分析行业本身的内部发展环境，也要分析面临的外部环境，这就是当前项目发展真实环境下的市场背景。 （五）产品介绍 对产品要有详细的说明，说明要准确全面，也要通俗易懂，使没有参与过研发的投资商也能明白，有意识的展现产品的优越性以及竞争力。 （六）团队介绍 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单，包括各自认股权重、比例和特权，公司的董事会成员以及背景资料等。 （七）市场&商业分析 对市场这块的分析可以参考行业分析，包括市场现状分析、产品核心竞争力分析、用户调研分析以及趋势-风向标分析，其中核心竞争力的分析为重中之重。 （八）营销策略 针对产品定位以及企业目前发展阶段制定合理且高效的营销策略非常有必要，包括宣传推广策略、盈利策略等，需要在表述的时候就不同阶段制定不同的策略。 （九）生产计划 常规的生产规划在除了物料的采购以及记录之外还要包括根据不同地区市场的反馈调整生产和投放计划，根据用户与时俱进的需求对产品做出的改进和迭代优化，根据现存产品开发附加产品或者新产品的计划。 （十）财务规划&融资规划 财务规划简单地说就是资金的出和入两大方面，其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备，数据上要真实可查，不宜在参赛的时候就有坏数据；融资规划上，需要让评委们相信你的项目有足够的发展潜力，同时也要确保投资之后的回报数据有根据。 （十一）战略规划 简单来说就是企业未来发展的规划，可以参考国家发展的模式定个三年规划、五年规划，虽然是规划，但是也要根据企业实际发展情况来合理制定，这里需要分析外部大环境以及政策等等进行阶段性调整。 （十二）风险管控 能够走得长远的项目一定是能够合理有效管控风险的项目，团队可以提前根据不同阶段或者环节整理下可能会有的风险以及如何应对的措施。如果你的估计没那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做Z好和Z坏的设定。 （语音或文字形式发送内容） 第三阶段：PPT的制作与现场答辩——锦上添花，成功的垫脚石 建议大家在初赛前就可以开始准备PPT的制作与准备答辩，在后面的参赛过程中不断丰富内容以及锤炼语言。制作PPT的人与进行现场答辩的Z好为同一人，在答辩的时候也会更得心应手。如果对于PPT的美观设计不太拿得出手，Z好是寻找专业的团队来优化完善。 一、做一个好的PPT，帮你的项目开口说话
1、PPT的模板选择要简单大方，Z好跟你们项目的主题契合，如果有时间有能力的话可以自己做一个你们专属的模板。 2、内容要清晰全面，但不宜拖沓，重要内容可以选择用显眼的颜色标出来。 3、页数不要过多，一般是在16-18页左右，文字、图片、表格以及视音频搭配需合理，文字不要多，尽量简洁明了，能够体现核心重点。 4、整体风格上不宜过于花哨，注意把握度。 5、制作多版本（wps，office各个版本），防止答辩的电脑软件对PPT文件格式不兼容，另外也要做好备份。 二、答辩要做有准备之战，不吃哑巴亏
1、讲述人首先要普通话标准咬字清晰语速适当，不要给人以咄咄逼人的感觉。 2、形象气质加分项，那会给评委一个非常不错的印象，建议淡妆正装，举止要得体而不宜在展台上一直晃或者来回走动。 3、要知道这既不是演讲也不是朗诵，而是向VC展示推销你的项目，要把推销的艺术和技巧融入其中，抓住评委关注的焦点，把握答辩节奏。 4、比赛要求的时限基本上都是5分钟左右，一般把讲述控制在4分30秒左右为佳，给评委一定缓冲消化时间。 【加餐·答辩小技巧】 大家在准备答辩的过程中，可以提前收集一些常见答辩问题，或者自己预想针对自己的项目评委会提出哪些质疑，做好准备才能在答辩时如鱼得水。一些答辩技巧也是需要大家知晓和关注的： ① 统一话术：答辩前团队成员多碰头多开会，针对可能问到的问题商讨解决方案并形成文字，人手一份进行熟知或背诵，形成统一的话术，防止不同成员回答大相庭径，前后不一。 ② 分工负责：根据分工对各自的板块进行深入研究并且随时讨论统一方案，针对问题版块所属进行分工回答（先进行自我介绍负责版块）。 ③ 条理清晰：答辩时一定要分清楚问题该谁回答，不能抢，也要理清楚评委问的问题是什么意思，想知道什么内容。 ④ 分点回答：要掌握要领，开门见山的回答评委的问题，Z好是选择第一、第二、第三的方式分点回答。 ⑤ 承认不足：回答不出来的，别绕弯子，如实的告诉评委，承认不足之处，需要回去好好研究学习。 （语音或文字形式发送内容）(特别注意:讨论环节一般持续10分钟左右就可以了) 以上内容就是本次分享的全部内容了，希望大家能够有所收获，很期待能在未来的的“互联网+、创青春、挑战杯”的结束之际，能看到咱们群里面传来的捷报！ 今天讲座的主要内容到这里就全部分享完了，下面是讨论环节，有什么不懂的可以说出来大家一起讨论讨论。 （复制下方文字发送） 提前给大家整理了正在报名阶段的创新创业类比赛，可以看看，感兴趣的可以去报名喔，遇到不懂问题可以说出来大家一起讨论讨论。 【各地创业比赛汇总】新学期，从创业开始~ 请仔细看正文，正文里有报名办法，或者报名官网。
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