第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛

摘要: 大赛名称：第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛 || 报名时间：2018年3月10日-3月25日（关注各大高校教务处通知） || 为搭建大学生营销实践平台，锻炼学生营销实战能力，激发学生创新思维，提高学生综合素质， ...

大赛名称：第十一届娃哈哈全国大学生校园营销实践大赛

报名时间：2018年3月10日—3月25日（关注各大高校教务处通知）

活动时间：2018年3月-6月

主推产品：以酵苏、茶、养生粥、AD钙奶为主开展方案策划及营销实战推广，亦可带上奶酪酸奶、晶钻水、启力、苏打水、营养快线、乳酸菌等产品进行实战销售。

活动对象：在校全体大学生（不限年纪、专业），以团队（4—8人）为单位参赛。每个学校6支队伍以上。

活动内容：大赛包含策划方案（促销策划、POP 等宣传设计、拍摄微电影等）及实战销售大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。

命题要求：每支队伍任选一款产品，结合产品包装、口感、概念卖点等属性，策划一份有针对性的整合营销推广方案，消费、推广场景设定为高校内，要求方案以PPT的格式呈现。

活动时间及组织流程：

阶段进度	活动时间	组织流程
报名阶段	3月10日-3月25日	与合作高校组织宣传大赛、将活动资料传达给各个大学及学生，深入高校开展宣讲会及报名工作
省级启动仪式	3月25日-4月10日	省级启动仪式
初赛实战阶段	4月11日-4月30日	参赛团队选题，编写策划方案（促销策划、设计 POP 广告、拍摄微电影等）。策划方案必须是PPT格式。要求参赛学生在微信平台对各自参赛进行宣传，吸粉，拉选票，吸引关注度。在线上、线下进行销售实战。比赛实战控制在15天以内，我司负责拓展人员要将参赛大学生的各项数据（促销策划、POP 或者宣传视频以及实战销售数据）反馈至本市场总负责人处。
校级优秀评选和奖励	5月1日-5月10日	组织对参赛团队进行评选打分，将开展高校的校级前三名的参赛团队评选出来，并及时做数据汇报，对参赛学生进行数据的公布。同时尽快落实校级获奖奖励的兑现工作。
省级策划阶段	5月15日-5月25日	对获得省级评选的参赛学校和学生进行通知，要求制作新的策划方案。
省级实战阶段	5月25日-6月5日	参赛团队进行冲刺大比拼，建议校方对各自团队进行相应的人力、物力支持，以获取团队荣誉。负责拓展队员及时收集、整理相关视频、图片、数据等信息
省级优秀评选和奖励	6月5-6月15日	组织指导老师和我司领导，对参赛团队策划进行打分，将省级比赛前三名的参赛团队评选出来，并即及时做数据回报，对参赛学生进行数据的公布。同时尽快落实省级获奖奖励的兑现工作

参赛方式：

（1）大学生以团队的形式报名参赛，填写报名登记表，交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案（POP 设计宣传、微视频制作、营销策略等）。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。

（2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。

（3）评比办法：营销策划方案得分（满分100分）+实战环节得分（无上限），两项考核总分进行名次排比。具体考核方式如下：

1.营销策划方案得分标准：

（1）宣传办法及内容（10分）：线上：针对产品策划微信、微博等新媒体传播方案并有明确传播内容，形式不限，可为H5页面、微视频等，用于线上宣传；线下：通过手绘海报展示、设计印制传单并派发等形式，针对产品进行落地宣传。

（2）营销策略（15分）：根据产品基本信息并结合市场竞品信息动态进行市场分析，内容包括我司产品及竞品的SWOT分析（或其他营销理论分析办法）、产品定位方向及整体推广思路、产品具体线上线下营销推广方案（此部分内容如有具体的应用场景、目标人群和活动组织办法，越好）。

（3）执行方案（6分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略方面），包括本团队销售过程中产品价格价差体系、校园路演、人员推广成本等内容分析。

（4）费率比（5分）：制定3-6个月发展规划，规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评判方案投入产出比。

（5）写作格式（4分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。

（6）团队表现（10分）：企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析等。

2.实战考核得分：

根据各个团队在宣传期间实际产生的订单，按照正常产品1箱计1分，特殊产品（主要是指临期产品）1箱计0.5分的统一标准，给予汇总实战得分。

校级比赛结束后，组织所有参赛队伍进行校级颁奖仪式。仪式中现场对参赛队伍的营销策划方案进行评分。评委队伍由所在高校学生代表、指导老师、企业代表（客户经理以上、拓展经理等）组成（不少于5人）。策划方案成绩现场评委评出后，现场对各个队伍策划方案得分+实战得分进行公布，进行排名。现场颁发校级前三名的荣誉证书、将金牌、校级优秀奖等奖项和相关奖品。及时整理获奖队伍的报销资料（获奖打款卡号、身份证复印件等资料，具体以公司指导为准）

省级比赛考核办法：

参赛队伍：校级比赛结束后，每个高校的第一名即进入下一轮的比赛；

省级比赛也按照校级比赛的形式，分为“策划方案得分”“实战得分”两部分；

按照公司要求，要求参加省赛的队伍，对其策划方案进行完善。同时，公司给予一定的经费支持和统一的复赛时间（一周到10天），支持参赛队伍按照自己想法进行促销活动的开展，并根据实际销量和现场人气进行评估。省赛期间内，参赛队伍的现场促销销量和线上产生的Z终订单汇总计算总销量，按照实战得分的计算标准进行得分核算。

省赛比赛结束后，组织所有参赛队伍进行省级颁奖仪式。仪式中现场对参赛队伍的营销策划方案进行评分。

评委队伍由所在参赛队伍学生代表、各校指导老师、企业代表（客户经理以上、拓展经理等）组成（不少于10人）。策划方案成绩现场评委评出后，现场对各个队伍策划方案得分+实战得分（包括校级阶段的实战成绩+省赛期间总计的实战销量得分）进行公布，进行排名。现场颁发校级前三名的荣誉证书、将金牌、校级优秀奖等奖项和相关奖品。及时整理获奖队伍的报销资料（获奖打款卡号、身份证复印件等资料，具体以公司指导为准）

奖励设置：

参与营销大赛的各个高校，参赛队伍达到8支以上，总体完成销量在500箱以上，可参与校级比赛奖励。根据考核颁发进行排名，

校级比赛设置奖项：

校级第一名：1000元现金并颁发相应证书（所有成员人手一本）；

校级第二名：800元现金并颁发相应证书（所有成员人手一本）；

校级第三名：600元现金并颁发相应证书（所有成员人手一本）；

校级优秀奖三名（综合得分校内第4名到第六名）；奖励娃哈哈礼包1份（价值200元）；

指导老师可获得优秀指导奖500——1000元现金并颁发相应证书（具体视该校比赛时间跨度为准，按照500元/月的标准进行上报）。

省级比赛奖励：各校级比赛第一名的队伍有资格参与省级比赛评奖，按照省级比赛考核进行排名，

省级比赛设置奖项：

省级第一名：3000元现金并颁发相应证书（所有成员人手一本）；

省级第二名：2500元现金并颁发相应证书（所有成员人手一本）；